做什么事情都是万事开头难，公司刚成立刚开始做的时候，各方面都需要安排打理，真的非常的难，更不用说外贸公司了。那么想做外贸生意如何起步?

怎样做外贸生意

一般情况下，订单是通过线下会展和线上外贸平台接收的。线下展会比较直接，但是投资大，时间短，客户现场下单少;线上外贸平台的推广周期相对较长，一年365天可以接触和找到买家。

如今的外贸平台都是高质量的，主要包括阿里巴巴国际站、中国，制造亚马逊，愿望、全球货源等等。跨境电商是未来的发展趋势，现在一些企业90%以上的订单来自线上外贸平台。比如我们公司，所有订单都来自外贸平台，我们投资了好几个平台。比较好的是阿里国际站，能占总订单的70%。

做外贸生意需要学习和准备的东西很多，不是简单的在外贸平台开店。建议新手寻找长期稳定的供应商，比如工厂，外贸公司。毕竟，他们需要在接到订单后找到供应商来生产或获取货物。外贸工厂和外贸公司需要办理具有进出口资格的营业执照。有国内资质但没有进出口权的，可以变更和增加经营范围，申请进出口权，设立外汇账户。在做外贸之前，你需要知道整个的外贸是怎么入手的。

1、寻找好的货源

如果是生产型外贸公司，自己可以生产，就比较好办，把产品做出自己的特色，同时做出性价比高的产品，就不愁没人要。如果是贸易型外贸公司，就需要先寻找一些好的货源，不然连货都没有，怎么做生意。

2、找销售渠道

有了自己的货源，就需要开始着手销售。比如让其它在国外的企业来代理你的产品、或者通过外资企业在国内的办事处来销售。

3、聘请专业销售人员

普通的公司都会聘请一些有资力的销售人员，更不用说外贸企业了。有些销售人员，本身他手里就有一些销售渠道、或者有一些熟客，能请到这些人，对外贸企业的起步都有非常大的帮助。

4、网络推广

现在很多平台，就能开通国外站，在这些平台做一些推广，也非常有用，特别是对一些刚起步的外贸企业来说，能让国外客户主动找你，何偿不是一件好事。

5、入驻专业市场

有一些专业市场，会有很多的外国友人来寻找货源。比如说专业的化妆品市场、机械销售市场等，这些都是针对某一类别的专业市场，会有很多的国外客户找上门来。如果能入驻这些专业市场，对刚起步的外贸公司，是非常有帮助的。

6、参加国外展览会

参加国外览会，就是把自己的产品直接拿到国外去做展览，这样自己也可以直接和国外客户沟通，销售产品了而且有些展会也会有补贴等，这样即省了钱又可以销售产品，可谓一举两得。

在这些过程中，很多工作都交给了专门的机构。例如，货运代理帮你“报关”、“运输货物”和购买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“验货”等等。如果你在阿里巴巴国际站做外贸，他们的一达通可以提供通关、结汇、退税、物流，金融等服务。你不需要花费大量的时间和精力去处理这些繁琐的事务。你只需要专心跟客户谈生意，成本也不贵。相比其他平台，性价比不错。建议新手可以试试。

做外贸生意需要了解什么

兴趣

兴趣是最好的老师，做外贸不一定最赚钱。不要因为看到别人做外贸赚钱就兴奋的冲进去。工作方向的选择很重要。你必须考虑你是否真的对这份工作感兴趣。

心智性格

如果你没有很强的天生性格，你一开始就接受不了不好的生意，你不想在业余时间学习更多关于外贸的知识和技能，你总是喜欢在没事的时候操心事情，有事的时候不知道怎么解决，那么外贸可能真的不适合你。

人脉资源

资源决定你对一个行业了解的深度，行业发展的方向和趋势息息相关。外贸是最需要人脉的。你需要多认识一些朋友，比如货代，工厂，对你所在的行业做一个充分的调查分析。只有当你有足够的资源，你才能有选择，你才能选择最合适的，比别人走的更远，持续的更久。

平台

根据自己的职业规划，可以选择进入什么样的平台和产品。一开始可以选择一些小平台试水，掌握所有的运营流程，明确财务、管理、产品、营销等。至于产品，可以找一些冷门的有市场的产品，但是市场不大，竞争也不激烈。这样的产品利润率高。

客户开发

开发客户之前，要做好产品调研、市场调研、客户分析。这个想法真的很重要。很多人认为开发客户就是找邮箱找联系方式，其实并不是的，这样的效果是很不好的